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第四次石油改革揭幕 油品终端争夺战升级(2) |
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www.stock888.net 2004年08月26日 14:45 |
| 高汉博指出，合资公司的基本原则是将BP的最佳实践与合作伙伴的最佳实践相结合。合资公司双方已经派出了各自经验丰富的员工参与公司的管理和运营，管理权将由合作双方共同执行。目前在广东试点的合资加油站采用“双品牌、”，双品牌象征着国际化经验与本地市场知识的有机结合。以此为契机，我们将为中国的消费者提供快捷周到的服务和安全清洁的环境。 中石化BP浙江加油站合资项目总经理王命沂认为，中国零售业的高速发展为投资者提供了广阔的发展前景。在中国燃油市场，中石油和中石化都具有领先地位，BP认为与这两家公司合作是有利的。事实证明，BP带来的经验和经营方式在中国市场是非常成功的。随着BP在中国经济发展中发挥的作用不断深化，中国的消费者也会大大受益。BP长期致力于发展在中国的业务，坚持对中国的长期承诺。通过与我们的合作伙伴紧密合作，并采用最佳的经营管理方法，我们相信合资企业将显示出良好的赢利能力。 他透露，目前，BP中石化在浙江的成品油零售合资项目进展顺利，预计年前投入运营。在合资的初期，零售站点将主要分布在宁波、杭州和绍兴。 外资积极应对《标准》后油品市场竞争 当记者问德开瑞博士，目前中国油品零售市场，BP公司作为为数极少的进入中国市场的外商，已经拥有上千家加油站，一旦市场放开，是否会影响BP在华业务？德开瑞博士称，市场放开后，中国油品零售市场竞争将更加激烈，BP不会放松对市场的开发，继广东、浙江之后，新的开发计划正在研究之中。 赵元恒告诉记者，BP拥有品质优良的油品、一体化的服务、良好的消费环境和完善的安全和环境保护标准，面对激烈的市场竞争实力雄厚。赵认为，油品市场一旦放开，竞争必然带来价位的调整，然而等到市场的杠杆将价位均衡在一个平衡点之后，市场达到了一个理性的回归时，消费者必然要从消费环境和健康安全的角度来选择加油站，在这些方面BP信心十足。 韩晓平认为，油品市场的对外开放对我国石油战略是一件好事。他指出，外商的进入将进一步保证国家石油安全供应，同时也将使价格更有竞争力，2006年油品批发市场的对外开放将进一步保证我国石油市场的多元化和多渠道。 加油站经营步入准“便利店”时代 在围绕加油站本身的油品零售方面的竞争愈演愈烈之际，加油站引入的便利站经营正日益得到业内重视。 国内加油站经营模式的探索正另辟蹊径。 中油BP的2004年计划表明，公司今年在便利店的收入预计达到7950万元，实现利润1120万元，而公司确定的争取目标比这还要高。中油BP总经理高汉博说，“在经济发达的广州，中油BP的非油品业务正以30%的速度高速增长，今年有望实现利润2400万元。” 而记者从该公司2003年的销售账本上看到，公司仅便利店的收入就已经达到5690万元，利润790万元。 这些数据有力地昭示着便利店这一非油品经营的前景。 在国外，便利店已经撑起加油站利润的半壁河山：2002年，BP公司澳洲加油站便利店的毛利收入占到加油站利润的48%，而在英国本土也占到40%.而中国的非油品业务经营正处于发展中的初级阶段，可能需要一段时间才能全面进入“便利店”时代。以中油BP为例，在广州的加油站便利店对总利润的贡献率2002年只有4.9%，远远低于发达国家水平。 高汉博指出，加油站引进便利店等非油品经营，已被国内外有远见的企业和人士所看好。但在我国，这块诱人的蛋糕还没有发育成熟，消费者也还没有完全认识和接受。 中油BP在便利店外观设计和经营模式上颇费心思，努力设计符合城市、国(省)道、农村加油站特点的专业化、标准化便利店，逐步形成几种加油站便利店经营模式。 据中油BP相关负责人介绍，连锁经营只有适应商品零售的发展趋势，才能实现规模效益，中油BP的便利店在这方面也进行了积极的探索，其核心就是专业化管理，规模采购，集中配送，扩大品牌效益。2003年，这个公司实行中央配送后采购成本一下子下降了7.5%。 该人士指出，从油品零售商到油品、商品零售商的转化是当今世界上的一种强劲趋势，而除了便利店之外，加油站的经营其实还可以做出许多花样。目前中油BP已开展地磅、散装机油、资产出租等经营项目，待开展的非油品项目还包括彩票机、自动取款机和互联网等等。 链接 成品油零售企业应具备的条件 征求意见稿中的标准指出，成品油零售企业应当具备以下条件：具备稳定的成品油供应渠道；具备符合所在城市整体建设规划的经营场所以及符合国家法律、法规规定的经营设施；经营场所建设选址必须符合国家土地、规划、交通、消防、安全、防震、环境保护等方面法律法规；经营设施建设符合国家有关设计与施工规范。设计、施工、工程监理和验收单位应当具备相应资质，并取得消防主管部门的工程验收合格意见书；取得国家商务主管部门颁发的《成品油零售经营批准证书》，获取成品油零售经营资质；经国家安全生产主管部门审查合格，取得《危险化学品经营许可证》，获取危险化学品经营资质；符合国家工商、税务、质检、安全生产的有关规定等。 |
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