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掌控渠道下电影院线的财富手段(1) |
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2004年05月12日 16:01 新浪 |
| 掌控渠道下中国药品零售业山雨欲来 卢会海 目前各行各业已经涌现出一批具有初步规模的大中型企业，它们已经形成了规模化的生产制造能力，并初步建立起跨区域的销售网络。作为大中型企业，能够生产出高质量、有价格竞争力的产品，已成为企业生存的基本前提。而在我国错综复杂的市场环境下，在缺失的企业及个人信用体系下，在薄弱的企业管理机制下，如何建设一个高效、低耗、完备的分销网络，却成为中国企业的一个管理难题。因此，大中型企业的竞争焦点，已从原先注重生产能力和生产规模的竞争，逐步转移到注重分销渠道的竞争。对于高速发展和壮大的中国企业来说，掌控渠道的时代已经来临。 “高度管制意味着高额利润”——这句话已经在中国的投资界流传了多年。中国的电影就是这样一个曾经被高度管制的产业。随着近期出台的一系列规定，电影产业开始向包括民营资本在内的系统外资本开放。对于准备在中国电影工业一试身手的淘金者来说，这不啻为一个重大利好。 在广电总局近期公布的《关于加快电影产业发展的若干意见》中。我们注意到：国家将调整电影融资政策，电影院线将首次对系统外资本开放，包括民营资本等将可以独资建院线。《意见》指出：国家鼓励系统内外国有、民营资本参股、控股或者独资组建院线，影院可自主选择院线合作，鼓励院线之间公平竞争，在竞争中推动电影市场繁荣发展。 《意见》指出，要加快院线整合，扩大院线规模，鼓励以跨省院线为龙头，以资产或契约联结形式紧密整合，拓宽融资渠道，扩大规模经营，以不同形式进行资本结构改造。业内人士普遍认为，此举将掀起中国院线的新一轮的扩军潮。 电影院线已经不是一个新概念。院线制盛行于美国等电影市场最发达的国家与地区，其经营模式类似目前的“连锁店”。在中国，院线制的实行也已经有两年时间。2002年6月中国电影院线机制启动。由永乐股份上海电影发行公司和上海东方影视发行有限责任公司共同发起组建的上海联和电影院线是当时全国20多家院线公司中规模最大的一家。 电影院线是以影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。院线可以是影院与影院、发行企业与影院、或制片企业与影院的联合；可以是以资产为纽带的紧密性院线，也可以是以供片签约为主的松散型院线。 这不是电影，而是院线 中国电影导演冯小刚曾经抱怨说，他拍摄的贺岁片《大腕》赚到了4000多万的票房，而电影的投资方却只分得1000多万，连在国内的投资都没有收回。这种不幸情况似乎可以归结为电影发行和分账体制的非市场化。冯小刚认为，院线制将改变这种情况。 “在院线制这样的体制之下，制片人赚钱的机会一定是大了。它不是独家垄断了，我可以货比三家，我可以选择不同的销售渠道，谁卖得好我就跟谁合作。”冯小刚说。 过去电影的发行模式是：由省电影公司从中影公司获取影片，然后经过各地市和县级电影公司等几个环节，转发到电影院上映。院线不受行政区域限制，可以是跨省跨地区不同发行公司与影院之间的合作。电影院线的出现改变了中国过去电影发行放映的传统路数。 院线制的核心是要在电影发行的渠道中间引入竞争机制。竞争将不仅仅是比拼电影的数量和质量，更重要的是一种综合性服务质量的比拼。比如说影院的数量、银幕的数量、各项服务的指数等等。对于制片商来说，哪一个院线能够提供最优惠的分账方案，能够保证最大数量的票房收入，就选择哪一个院线。 基层的电影院也有权选择加入哪条院线。院线公司需要投入资金改善影院的放映条件，吸引更多的观众走进影院。在同一档期，观众可以通过不同的院线看到品种更多的电影。而由于发行成本的降低，还会出现票价降低，观众的利益将得到最大限度的保证。 与上海咫尺之遥的苏锡地区，过去受行政区域限制，放映大片常常比上海晚一两周，徐州、盐城等地更是晚一两个月。院线制建立以后，江苏省的10多家影院加盟上海联和院线，新片的宣传、上映与上海趋于同步，当地观众看新片慢一拍的遗憾随之消失。10多家加盟影院的票房随之直线上升，个别影院还出现了票房翻倍的可喜局面。 票房收入分配上，当地影院得大头，供片商中影公司得中头，院线得小头。南京工人影城总经理徐青说：“在院线改制以前，一个片子顶多拿45%，现在分账比例提高到60%。院线制推行以后，制片、院线、放映都有更多的实惠可赚。 到目前为止，全国已有20多个省、市、区成立了35条跨区域的院线，将近千家影院收入麾下，控制全国90%左右的票房。 终端有力量 电影院线在各地积极扩张的举动让我们想起了几年前中石油和中石化争相收购加油站。电影院线的扩张同样可以被视为一种圈地运动。谁圈到的“电影院”越多，谁的力量就越大。 电影院线是一种集合的力量。电影院线就是电影的发行渠道。依靠掌控电影终端市场，争夺话语权。业内人士普遍看好院线的规模效应。各片商总是更重视那些占市场份额大的院线。毫无疑问市场是残酷和现实的，在硬件设施一样的情况下，院线旗下拥有的电影院越多，在争取片源、利益分配方面的力量就越大，也更容易获得其他市场主体的重视。特别是在争取首映权方面，没有参加院线的影院完全失去了竞争力。 四川太平洋电影院线负责人张北川对媒体表示，院线的规模必须加大，规模越大、市场定位越准，为制片商提供的机会就越多，就越有可能在最佳档期获得最好的影片。 院线改变了电影发行和放映企业之间的关系。此前，电影发行公司是说一不二的“领主”，电影院都要听命于发行公司。院线一旦组建，掌控了渠道与终端。电影院不再是单独的个体，电影制作与发行商想获得高额票房、获得利润，就必须与院线建立良好的合作关系，把电影推向最终的消费者。因此电影发行企业和院线之间也更容易按照市场经济的原则平等对话，院线也更容易以优势地位优先获取片源。 制片商可以藐视一家电影院，但是绝不敢藐视一家拥有30家电影院的院线。这就是渠道整合的力量。(未完) |
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